Comment aligner le positionnement de son entreprise avec sa stratégie marketing ?

Le positionnement d’une entreprise résout un problème que beaucoup de dirigeants connaissent : une communication qui n’est pas ou plus alignée avec l’entreprise.

Quand la communication n’est pas alignée, tout devient plus difficile : les messages, les clients, les projets, la prospection commerciale … et impacte : le résultat.
-> Alors voyons comment aligner son positionnement avec sa stratégie marketing

Le mythe du “plus”

Pendant longtemps, comme beaucoup de dirigeants de TPE, j’ai cru que la croissance passait par :

• plus de clients
• plus de projets
• plus d’opportunités
• plus de visibilité

Faire plus, avoir plus : c’est rassurant.
Mais plus ne veut pas toujours dire plus stratégique. C’est pourquoi, à un moment, Kanmême a dû choisir entre travailler avec des dirigeants en quête de résultats commerciaux pour leur entreprise, pour travailler avec tout le monde ?

Le vrai sujet : accepter de choisir

Le positionnement n’est pas un slogan, c’est une décision stratégique sur la place que votre entreprise occupe sur son marché. C’est cette décision qui crée souvent une sensation inconfortable : celle d’avoir l’impression renoncer : à certains profils, à certains projets ou à certaines opportunités “intéressantes”, pour se concentrer sur un niveau d’exigence ou de conscience de sa clientèle cible, une typologie de clients précise, une manière de travailler et un standard de qualité.

Le choix fait chez Kanmême

Chez Kanmême, ce point a été clarifié, et elle n’est pas une agence “pour tous”, bien que toutes les entreprises devraient faire un point stratégie marketing annuel avec un externe : pour prendre du recul.
Depuis sa création, l’entreprise se positionne comme un partenaire stratégique pour les dirigeants qui veulent des résultats commerciaux.

Concrètement, cela signifie que les outils ne sont jamais la fin en soi, mais la quête d’un résultat business : visibilité, ventes, croissance, recrues, .. Un dirigeant qui viendrait seulement avec un besoin comme : “Je veux un site web” se verrait expliquer qu’il cherche un objectif derrière son site web. Souvent, il s’agit d’obtenir des prospects grâce au site web.

Les outils seuls ne changent rien, ce qui change les résultats, c’est la capacité du dirigeant à s’engager dans une relation stratégique et opérationnelle où l’on va :

• structurer la stratégie marketing
• clarifier la communication
• tester des actions
• aligner les décisions avec les objectifs business

Ce que le positionnement change vraiment

Quand le positionnement devient clair, beaucoup de choses changent : les actions sont moins dispersées, moins de devis inutiles, moins de négociations sur les prix.
Mais surtout : il apporte plus de fluidité, plus de confiance mutuelle, plus de profondeur stratégique. Le positionnement ne réduit pas l’activité, il réduit le bruit.

Une tension que beaucoup de dirigeants connaissent

Beaucoup de dirigeants de TPE et PME vivent la même situation dans la vie de leur entreprise à commencer par la peur de perdre du chiffre d’affaires, puis la difficulté à dire non à certains clients et la tentation d’accepter toutes les demandes pour sécuriser l’activité. Progressivement, certaines demandes isolées deviennent la priorité de toute l’entreprise.

Pourtant la réalité est simple :
👉 Un positionnement flou crée de l’agitation.
👉 Un positionnement clair crée de la traction.

Aligner le positionnement de son entreprise est une décision économique

On parle souvent d’alignement comme d’un concept de développement personnel, mais pour une entreprise, c’est surtout une décision stratégique et économique. Quand votre clientèle cible est alignée avec votre positionnement :

• vos offres sont mieux comprises
• les demandes spécifiques sont mieux filtrées
• les échanges commerciaux sont plus efficaces
• votre valeur est mieux perçue
• les prix sont moins discutés

Ce n’est pas magique, c’est tout simplement stratégique.

Une question simple à vous poser

Si vous deviez aligner le positionnement de votre entreprise aujourd’hui, posez-vous ces questions :

• Quel est le profil de votre client idéal ?
• Sur quel terrain voulez-vous être reconnu ?
• À quel niveau d’exigence voulez-vous jouer ?

Le positionnement ne consiste pas à changer de métier mais à décider comment vous voulez le pratiquer et comment vous voulez être perçu.

Et la communication dans tout ça ?

Évidemment, décider de sa position sur son marché change la communication.

Quand la stratégie est claire, la communication devient plus cohérente, les offres sont plus lisibles et les actions marketing deviennent plus efficaces, autrement dit : la communication s’aligne enfin avec l’entreprise. Vous pouvez alors attendre de meilleurs résultats, puisque tout est cohérent : de votre stratégie à votre communication.

Si vous sentez que votre communication n’est pas totalement alignée avec votre entreprise, il est peut-être temps de faire le point.
Parlons-en ensemble : https://www.kanmeme.fr/contact/#page-content