Définir sa cible marketing : le persona une question de choix
Pour cibler efficacement ses clients et définir sa cible marketing, on parle en marketing et en entrepreneuriat de la définition de la cible client et du (gros) mot : le persona.
Le persona ou cible client est avant un choix d’entreprise ou d’entrepreneur à faire.
A qui voulez-vous vous adresser ?
Et comment vous savez que votre produit peut lui convenir ?
- Vous avez identifié dans votre clientèle existante des traits communs, problèmes communs, besoins communs que votre produit peut résoudre.
- Vous avez un réseau existant qui vous permet d’aller capter, chasser un type de cibles.
- Vous avez envie de vous nicher et de communiquer vers une cible en particulier.
Les traits communs sont souvent des données psychologiques et non démographiques.
Votre différenciation est votre valeur ajoutée pour chaque cible.
Comment définir sa cible marketing :
Identifier deux à trois types de clients récurrents
Le regroupement démographique (genre, âge, ..)
Chaque persona est défini par le même problème auquel on répond.
Qui sont les clients que vous avez envie d’avoir.
Pour chaque persona, vous aurez des actions spécifiques, en fonction de leurs habitudes : ce qu’ils aiment comme contenu.
Choisir c’est renoncer.
Et également clarifier votre communication.
Mais vous le savez, communiquer vers tout le monde, c’est communiquer vers personne.
Et plus aisément cibler les outils sur lesquels vous positionnez pour capter leur attention et obtenir leur contact.
Vous attirerez d’autres clients.
Vos personas sont vos fils conducteurs pour votre communication.
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